Asunnon myynti ilman välittäjää: mitä se vaatii ja kenelle se sopii?

Välityspalkkio on tyypillisesti prosenttiosuus kauppahinnasta, joten se kasvaa sitä suuremmaksi mitä arvokkaampi asunto on. Siksi yhä useampi kysyy, voisiko osan työstä tehdä itse. Vastaus riippuu siitä mitä työ oikeasti sisältää.

Mitä myyjä tekee itse

Kun myyt ilman välittäjää, sinun vastuullesi jää ainakin:

• Hinnoittelu ja alarajan päättäminen

• Asiakirjojen tilaaminen ja tarkistaminen

• Tiedonantovelvollisuuden hoitaminen eli sen kertominen, mitä asunnosta tiedät

• Asunnon myyntikuntoon laitto ja kuvaus

• Ilmoituksen julkaisu ja yhteydenottoihin vastaaminen

• Näyttöjen järjestäminen

• Tarjousneuvottelut ja päätökset

• Kauppakirja ja kaupantekotilaisuus

Tämä ei vaadi ammattilaisen taustaa, mutta se vaatii aikaa ja järjestelmällisyyttä. Suurin osa virheistä tapahtuu ennen kuin ilmoitus on edes julkaistu: hinta päätetään hätäisesti, asiakirjat puuttuvat tai jotain olennaista jää kertomatta ostajalle.

Kenelle myynti itse sopii

• Tunnet asunnon ja taloyhtiön tilanteen hyvin

• Pystyt järjestämään näytöt ja vastaamaan yhteydenottoihin

• Haluat pitää hintapäätökset omissa käsissäsi

• Sinulla on muutama viikko aikaa valmisteluun ennen julkaisua

• Kaipaat selkeän rakenteen, jotta mikään vaihe ei jää välistä

Milloin välittäjä on parempi

Ole rehellinen itsellesi näissä tilanteissa. Jos asuntoon liittyy riitaa tai epäselvä omistus, jos perikunnassa on useita osapuolia joiden näkemykset eroavat, jos et pysty olemaan tavoitettavissa näyttöjen aikaan, tai jos myyntiin liittyy juridisesti mutkikas kysymys, ulkoistaminen voi olla halvempaa kuin virhe.

Myöskään kaupan syntymistä ei voi taata kumpaakaan reittiä. Välittäjä ei myy asuntoa hinnalla jota markkina ei hyväksy, eikä sitä tee itse myyvä myyjäkään.

Osakeasunto ja omakotitalo eivät ole sama asia

Osakeasunnon myynnissä suuri osa rakenteista on taloyhtiön vastuulla, mikä yksinkertaistaa myyjän asemaa merkittävästi. Omakotitalossa vastuu koko rakennuksesta on myyjällä, ja kuntotarkastuksen merkitys on toinen. Nämä ohjeet koskevat osakeasuntoja eli kerros- ja rivitaloasuntoja.

Mitä portaali tekee tässä kohdassa

Pilkkoo myynnin viiteen vaiheeseen ja 15 tehtävään valmistautumisesta avainten luovutukseen, ja kertoo joka kohdassa mitä seuraavaksi. Emme ole kiinteistönvälitysliike emmekä välitä asuntoa puolestasi.