Miten asunnon hinta-arvio muodostuu?

Hinnoittelu on myynnin tärkein yksittäinen päätös. Liian korkea hinta karkottaa ostajat juuri niinä viikkoina, jolloin kohde saa eniten katselukertoja. Liian matala jättää rahaa pöydälle.

Arvio ei ole neliöhinta

Yleisin virhe on laskea alueen keskimääräinen neliöhinta ja kertoa se asunnon pinta-alalla. Kaksi samankokoista asuntoa samassa taloyhtiössä voivat olla ostajan silmissä hyvin eriarvoisia. Arvioon vaikuttavat ainakin:

• Alueen toteutuneet kauppahinnat, eivät pyyntihinnat

• Asunnon koko, kunto ja varustelutaso

• Kerros, hissi ja parveke

• Taloyhtiön kunto ja talous

• Tehdyt ja päätetyt tulevat remontit

• Vastikkeet ja yhtiölainaosuus

• Alueen markkinatilanne ja kysyntä juuri nyt

Toteutuneet kauppahinnat ovat tässä ratkaisevia. Pyyntihinnat kertovat mitä myyjät toivovat, toteutuneet kertovat mitä ostajat ovat maksaneet. Tilastokeskus ja Kiinteistönvälitysalan Keskusliitto julkaisevat toteutuneiden kauppojen tietoja.

Laske nettotulo, älä pyyntihintaa

Pyyntihinta on huono mittari sille, mitä myynnistä jää käteen. Vähennä ainakin jäljellä oleva lainapääoma, mahdollinen luovutusvoiton vero, asiakirjakulut, myyntikuntoon laiton kustannukset ja muuttokulut.

Verotus kannattaa tarkistaa ennen ajankohdan päättämistä. Oman vakituisen asunnon luovutusvoitto voi olla verovapaa, kun olet omistanut asunnon vähintään kaksi vuotta ja asunut siinä vakituisesti yhtäjaksoisesti vähintään kaksi vuotta omistusaikana. Sijoitusasunnon luovutusvoitosta voi mennä 30-34 prosenttia pääomaveroa.

Verovapaus ei kuitenkaan edellytä, että myyt heti asumisen päätyttyä. Jos olet asunut asunnossa omistusaikana yhtäjaksoisesti vähintään kaksi vuotta ja vuokrannut sen vasta sen jälkeen, luovutusvoitto voi yhä olla verovapaa. Tämä koskee siis myös entistä omaa kotia, joka on nyt vuokralla.

Lähde: Verohallinto. Tarkista oma tilanteesi verottajalta tai asiantuntijalta.

Päätä alaraja ennen ensimmäistä tarjousta

Kirjaa alin hyväksyttävä kauppahinta ylös ennen kuin ilmoitus menee ulos. Jos et päätä alarajaa etukäteen, päätät sen neuvottelupaineessa, ja se on kallein hetki tehdä hintapäätös.

Vastatarjous kannattaa yleensä silloin, kun tarjous jää 3-10 prosenttia alle pyyntihinnan. Vastaa kohtuullisessa ajassa, yhdestä kahteen päivään.

Mitä portaali tekee tässä kohdassa

Premium-paketissa asiantuntijamme laativat arvion asuntosi markkinahinnasta alueen toteutuneiden kauppahintojen, asunnon ominaisuuksien ja markkinatilanteen perusteella. Arvio perustuu tilastollisiin ja käyttäjän antamiin tietoihin ja se kuvaa arviota asunnon todennäköisestä markkinahinnasta. Arvio on suuntaa antava eikä se korvaa auktorisoidun arvioijan tai kiinteistönvälittäjän laatimaa arviota eikä sitä tule tällaisena pitää.