Välityspalkkio: mitä se on ja miten se lasketaan?

Välityspalkkio on maksu, jonka asunnon myyjä maksaa kiinteistönvälittäjälle, kun kauppa syntyy. Se sovitaan yleensä prosenttiosuutena kauppahinnasta, joten palkkio kasvaa asunnon hinnan mukana: 4 %:n palkkio 250 000 euron kaupasta on 10 000 euroa. Joskus palkkiosta sovitaan kiinteä summa tai prosentti ja vähimmäispalkkio. Palkkion suuruus on aina sopimusasia, ja se kirjataan toimeksiantosopimukseen.

Näin välityspalkkio lasketaan

Laskukaava on yksinkertainen: kauppahinta kerrotaan sovitulla prosentilla. Alla on esimerkkejä kahdella prosentilla. Prosentit ovat esimerkkejä, eivät markkinan keskiarvoja, joten katso oma lukusi välittäjän tarjouksesta. Tarkista samalla, sisältyykö arvonlisävero ilmoitettuun palkkioon ja tuleeko palkkion lisäksi muita kuluja, kuten ilmoitusmaksuja.

Yhden prosenttiyksikön ero 250 000 euron kaupassa on 2 500 euroa. Siksi kannattaa pyytää tarjous useammalta välittäjältä ja vertailla, mitä palkkioon sisältyy.

Mitä laki sanoo välityspalkkiosta

Kiinteistönvälityksestä säädetään laissa kiinteistöjen ja vuokrahuoneistojen välityksestä (1074/2000). Myyjän kannalta olennaisimmat kohdat:

• Toimeksiantosopimus tehdään kirjallisesti tai sähköisesti, ja se saa olla voimassa enintään neljä kuukautta kerrallaan.

• Välitysliikkeellä on oikeus palkkioon vain, kun kauppa syntyy, jollei toimeksiantosopimuksessa ole sovittu muuta.

• Palkkion saa periä vain toimeksiantajalta, ja sen on oltava kohtuullinen suhteessa tehtävään ja työmäärään.

• Sopimukseen ei saa ottaa ehtoa, jonka mukaan välittäjä saisi palkkiona myyntihinnan ylittävän osan kauppahinnasta.

• Toimeksiannon päättymisen jälkeen syntyneestä kaupasta palkkio voidaan periä vain, jos siitä on sovittu ja välittäjän toimet ovat olennaisesti vaikuttaneet kauppaan. Kuuden kuukauden jälkeen syntyneestä kaupasta palkkiota ei makseta.

Viimeinen kohta on hyvä muistaa, jos harkitset myyntiä itse välittäjän toimeksiannon päätyttyä. Lue oma sopimuksesi ennen kuin aloitat.

Mitä välityspalkkiolla saa

Välittäjä hoitaa yleensä hinnoittelun, asiakirjat, ilmoituksen, esittelyt, tarjousneuvottelut ja kaupanteon. Palkkio on korvaus tästä kokonaisuudesta. Moni näistä tehtävistä ei vaadi ammattilaisen taustaa, mutta ne vaativat aikaa ja järjestelmällisyyttä. Siitä, mitä myynti itse käytännössä vaatii ja milloin välittäjä on parempi valinta, kerromme artikkelissa asunnon myynti ilman välittäjää.

Välityspalkkio vai kiinteä hinta

Kun myyt kerros- tai rivitaloasunnon itse, välityspalkkiota ei ole. Asunnon Myyntiapurissa maksat kiinteän hinnan, joka ei muutu kauppahinnan mukana:

• Kevyt 299 €: vaiheittainen myyntiopas ja valmiit pohjat. Hoidat myynnin itse.

• Premium 449 € (syystarjous, normaalisti 849 €): lisäksi hinta-arvio, ammattivalokuvaus, pohjakuvat, myynti-ilmoitustekstit ja asiantuntijatuki.

Laskelma on esimerkki, ei lupaus säästöstä. Myydessäsi itse teet itse sen työn, josta välittäjälle maksetaan: hoidat markkinoinnin, esittelyt ja yhteydenpidon ostajiin. Me emme hoida niitä puolestasi, emmekä ole kiinteistönvälitysliike. Annamme selkeän myyntipolun, materiaalit ja tuen tärkeisiin vaiheisiin.

Premiumin hinta-arvio perustuu tilastollisiin ja käyttäjän antamiin tietoihin, ja se kuvaa arviota asunnon todennäköisestä markkinahinnasta. Arvio on suuntaa antava, eikä se korvaa auktorisoidun arvioijan tai kiinteistönvälittäjän laatimaa arviota, eikä sitä tule tällaisena pitää. Lue lisää siitä, miten asunnon hinta-arvio muodostuu.

Usein kysyttyä välityspalkkiosta

Kuka välityspalkkion maksaa?
Toimeksiantaja eli yleensä myyjä. Lain mukaan palkkion saa periä vain toimeksiantajalta.

Pitääkö palkkio maksaa, jos asunto ei mene kaupaksi?
Lähtökohtaisesti ei. Välitysliikkeellä on oikeus palkkioon vain, kun kauppa syntyy, jollei toimeksiantosopimuksessa ole sovittu muuta. Tarkista siis sopimuksesta, onko siinä esimerkiksi kulukorvauksia.

Voiko välityspalkkiosta neuvotella?
Kyllä. Palkkio on sopimusasia, ja välittäjien tarjoukset eroavat toisistaan. Vertaile prosenttia, mahdollista vähimmäispalkkiota ja sitä, mitä hintaan kuuluu.

Kuinka pitkäksi aikaa toimeksiantosopimus tehdään?
Enintään neljäksi kuukaudeksi kerrallaan. Jatkosta sovitaan uudella sopimuksella aikaisintaan kuukautta ennen päättymistä.

Paljonko asunnon myynti itse maksaa?
Ilman välittäjää välityspalkkiota ei ole. Myyntiapurin paketit maksavat 299 € (Kevyt) tai 449 € (Premium, syystarjous). Palvelu koskee osakeasuntoja eli kerros- ja rivitaloasuntoja Uudellamaalla sekä Turun, Tampereen ja Jyväskylän seuduilla. Vertaile paketteja.

Lähteet

• Laki kiinteistöjen ja vuokrahuoneistojen välityksestä 1074/2000, Finlex: https://www.finlex.fi/fi/lainsaadanto/2000/1074 (luettu 27.10.2026)

• Asunnon Myyntiapurin hinnat: https://myyntiapuri.fi/palvelut/kevyt ja https://myyntiapuri.fi/palvelut/premium (luettu 27.10.2026)